醋溜儿文学

第61章（第1页）

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站在最前头的人看得最清楚，纷纷点头。“确实干净了不少！比我家娘子用澡豆洗的还干净些。”“拿澡豆洗衣服还得是有钱人！不过要真比澡豆还干净的话，那这肥皂可够便宜的。”“对啊！三文钱一块，又不贵，买点试试？”“给我一块！”“我要两块。”“我要一块。”“我要两块。”“……”摊子前的人纷纷抢起肥皂。除去送给县衙官差的肥皂和香皂。沈清棠摆摊的总共八十块小肥皂和十块大肥皂，以及二十块小香皂和五块大香皂。刚才演示的是肥皂，大家买的也都是肥皂。一炷香的功夫就卖光了大半。王夫人眼看沈清棠的肥皂卖光，忙喊她，“小娘子！小娘子，咱们商量个事。这样，我不用你洗衣服了，你用完盆给我块肥皂行不行？”沈清棠点头应下，“没问题。”王夫人心满意足地抱着剩下的脏衣服拿着肥皂离开，临走嘱咐文姨娘，“看好家里的物件！”文姨娘怯怯地应下。沈清棠权当没看见，也不跟文姨娘说话，忙着卖自己的肥皂。沈清棠聚起来的人气也旺了沈清柯。他这会儿生意也很好，顾不上再帮沈清棠。围观人群是流动的。前面的人付钱拿到肥皂离开，后面的人就会补位上来。但是新来的人没看见沈清棠之前的演示，又开始新一轮的提问。“这肥皂是干什么的？”沈清棠只得再次演示。洗完领口洗袖口。但是盆里的水凉了，不一会儿沈清棠的手就冻得通红。就在沈清棠打算再次演示时，文姨娘突然伸手拦住她，“我来吧！”沈清棠疑惑地看向文姨娘。文姨娘低着头小声道：“冻了手很疼。你还是孕妇不能受寒。”说着从沈清棠手里抽走脏衣服，放在盆里。沈清棠目光在文姨娘有冻疮的手上落了落，神情复杂地道了谢，继续讲解。好在这是最后一次演示。肥皂卖空。香皂不需要用衣服演示。沈清棠直接把香皂拿给大家看，“这个叫香皂，跟肥皂成分差不多，但是额外加了点儿香料和其他润肤的原料。可以用来洗头发、沐浴、洗脸。留香持久，重点价格比澡豆便宜！”很快香皂也一扫而空。香皂的成本比肥皂高。不同颜色不同香味价格也不一样。最便宜的小块香皂五文钱，最贵的十文钱。比澡豆便宜的多。利润同样在半数以上。大香皂便宜的十文贵的二十文。总共卖了五百二十五文钱。成本一百五十文的猪板油和大约五十文的香料。沈清棠之前买得香料也就用了十分之一。净赚三百二十五文。没有之前卖山货赚的多，但这是个长久的买卖。而且第一次只是试卖，做的肥皂和香皂数量不多。以后可以考虑批量生产，或者加些花样提高价格。眼下沈清棠顾不上这些。她让沈清柯去最近的药铺买些冻疮膏来。文姨娘忙摇头，“不用，不用！我不疼。”沈清棠指着她手上已经流脓的疮口，“这还不疼？到底怎么回事？你怎么会在王家？”文姨娘跟着二伯前是个清倌，弹得一手好琴。曾经一双手白如凝脂、柔弱无骨。如今黝黑粗糙不说。手背肿的像发起来的馒头，手指红肿地像胡萝卜，无名指上裂开了一条口子，往外渗着黄褐色的液体。看着都吓人。怎么可能不疼？！

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